西安大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 長(zhǎng)沙：2026年03月13日

開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷(xiāo)思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？一、從江湖型銷(xiāo)售向?qū)I(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷(xiāo)冰......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷(xiāo)售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方案通過(guò)分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無(wú)懼挑戰(zhàn)---金牌銷(xiāo)售的大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略：一．知己知彼1. 我們銷(xiāo)售的是什么2. 我們的優(yōu)勢(shì)是什......

陽(yáng)光心態(tài)—情緒管理與壓力緩解 北京：2026年02月06日

前言：識(shí)圖——情緒的解讀一、情緒管理：找到快樂(lè)的源泉1、解讀情緒2、情緒的內(nèi)涵3、什么是負(fù)面情緒（SDS量表測(cè)試）4、認(rèn)識(shí)自身情緒的能力5、情緒管理放松療法A、呼吸放松法B、肌肉放松法C、想象放松法6、合理情緒療法A、尋找你的ABCB、非理性信念三特征解析C、人際關(guān)系黃金法則與反黃金準(zhǔn)則7、情緒......

性格分析在職業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用 北京：2026年01月23日

性格，深刻影響著我們觀察事物的角度、思考問(wèn)題的方式、決策的動(dòng)機(jī)、工作中的行事風(fēng)格，乃至人際交往中的習(xí)慣與喜好。性格類(lèi)型的多樣性和由此導(dǎo)致的不同個(gè)體之間行為模式的差異，使我們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和局限。如何深入人性的本質(zhì)了解自己的優(yōu)勢(shì)和潛在的發(fā)展前景，突破局限并且拓展天生缺少的力量，是我們實(shí)現(xiàn)自我管理、自我發(fā)展以及自......