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卓越定價(jià)策略與技巧 北京:2025年12月15日
1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......
如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京:2025年12月15日
本課程將通過(guò)一個(gè)貫穿全過(guò)程的完整案例的剖析,結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的討論,幫助學(xué)員:重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧;熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)手段;建立銷售人員的管理與評(píng)估策略;改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法,從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率,顯著提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和提升銷......
高級(jí)銷售技巧:B2B顧問(wèn)式銷售策略 北京:2025年12月18日
顧問(wèn)式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念,簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶下單是基于自己需求,而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí),在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,單一產(chǎn)品利益也無(wú)法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn),從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而,以需求為導(dǎo)向,不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向,首先是、也必須是:管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......
高效的銷售渠道管理 北京:2025年12月18日
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的,參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法,學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧,有效地推動(dòng)渠道......
經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 廣州:2025年12月20日
前瞻性足——以宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)者和時(shí)事評(píng)論員獨(dú)到的角度觀察當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)局勢(shì),從最新的政府會(huì)議中抽絲剝繭,前瞻預(yù)判未來(lái)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。多維視野——從地緣、政治、市場(chǎng)等多個(gè)維度層層推進(jìn),分析國(guó)家經(jīng)濟(jì)機(jī)器運(yùn)行背后的相互作用因素,既有開闊的視野,又有切實(shí)的方向指引。方法指引—&md......
采購(gòu)談判必備:知己知彼的心理戰(zhàn) 北京:2025年12月16日
1. 影響談判結(jié)果的要素* 報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法(案例)* 分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量* 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA* 制定掌控談判過(guò)程......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
