成都大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟偁幍氖?.....

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2025年11月06日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

大數(shù)據(jù)時(shí)代下的供應(yīng)鏈運(yùn)營 上海：2025年11月28日

大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)＋以迅雷不及掩耳之勢呼嘯而來，在本身供應(yīng)鏈還未立足之際當(dāng)頭棒喝，留給我們的還沒來得及思考什么是供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的情況下，又得重新啟程來認(rèn)識(shí)什么是互聯(lián)網(wǎng)＋的數(shù)據(jù)，因?yàn)椋?他的沖擊比供應(yīng)鏈更加無情和徹底。試想，在我們的供應(yīng)鏈條里：沒有供應(yīng)商的價(jià)格數(shù)據(jù)會(huì)怎樣、沒有對(duì)供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)估的數(shù)據(jù)會(huì)怎么樣、沒有生產(chǎn)技術(shù)的數(shù)據(jù)會(huì)怎樣......

DSTE(從戰(zhàn)略到執(zhí)行）實(shí)戰(zhàn)研討 深圳：2025年10月24日

一．從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)階段從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架DSTE的三大階段：戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度經(jīng)營計(jì)劃（BP）、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營管理2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰(zhàn)略管理體系落地式的DST......