成都渠道管理培訓公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

銷售經理、銷售主管、區(qū)域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環(huán)境/內部的......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年10月13日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經銷商的業(yè)務計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年11月06日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關業(yè)務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

行政工作的必修手冊 上海：2025年11月17日

1.行政人員角色認知* 提高職業(yè)素養(yǎng)* 養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣* 行政人員素質模型2.購買/租賃辦公場所與相應的物業(yè)管理* 簽好辦公場所的買賣合同* 租賃辦公場所的注意要點* 如何做好相關物業(yè)的管理工作3.組織一次成功的公司旅游* 組織集體旅游前的準備* 與旅游公司簽訂合同時要注意的細節(jié)* 公司旅游過程中的掌控* 旅游結束......

FTA故障樹分析 上海：2025年11月07日

故障樹分析法是近年來越來越被質量工作人員所使用的一個質量工具，它采用邏輯的方法，形象地進行分析工作，特點就是直觀、明了、思路清晰、邏輯性強。特別地，在分析客戶抱怨中的質量問題、企業(yè)中一直沒有解決的重復發(fā)生的質量問題、或者是比較重大的質量問題時，F(xiàn)TA故障樹分析法效果非常好。因為這些問題可能涉及多個職能部門、涉及目前的流......