成都電話銷售流程培訓(xùn)公開課

強(qiáng)化銷售中的談判能力 成都：2025年10月09日

價(jià)格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價(jià)格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價(jià)。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個(gè)銷售人員必須提升的能力。......

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)尺......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2025年10月09日

1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不......

業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 成都：2025年10月11日

1、如何深層次了解客戶需求2、如何與不同類型的客戶打交道3、有效地解決銷售中存在的溝通困難4、大客戶營銷策略與方法5、客戶談判中取得優(yōu)勢(shì)6、如何應(yīng)對(duì)客戶投訴7、突破僵局達(dá)成交易8、客戶關(guān)系管理方法課程對(duì)象銷售經(jīng)理、銷售主管、市場經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)骨干等相關(guān)銷售工作者。課程大綱第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟......

《游戲式積分管理模式》—如何讓員工被動(dòng)工作變積極主動(dòng)工作 深圳：2025年10月31日

1—用積分解決制度執(zhí)行力的問題2—用積分建立健康的企業(yè)文化3—用積分解決分配上的平均主義4—用積分解決客戶流失和員工流失問題5—用積分解決管理干部不作為的問題6—用積分解決質(zhì)量管理的問題7—用積分解決評(píng)先進(jìn)的問題8—用積分解......

中堅(jiān)梯隊(duì)?：商戰(zhàn)高爾夫 — 向下管理 廣州：2025年10月22日

部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)等中基層管理者等課程提綱：第一部分：管理者的角色認(rèn)知1.向下管理存在的問題2.管理者的角色定位3.管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第二部分：商戰(zhàn)高爾夫-背景介紹1.商戰(zhàn)高爾夫角色介紹2.商戰(zhàn)高爾夫規(guī)則說明3.商戰(zhàn)高爾夫團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三部分：商戰(zhàn)高爾夫®—向下管理案例一： 如何科學(xué)分配任務(wù)？1.接受任......