成都分銷渠道培訓(xùn)公開課

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個(gè)成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對(duì)于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因?yàn)樗麄兝?個(gè)主要角色來設(shè)計(jì)其銷售策略：......

基于雙贏的銷售對(duì)話 成都：2026年02月05日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員；項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員。課程收益:1、樹立銷售溝通的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創(chuàng)造價(jià)值3、掌握銷售溝通的方法：建立對(duì)話4、運(yùn)用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2026年02月10日

明確團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理模式和方法學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵(lì)方法導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具認(rèn)知三層管理在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用掌握銷售團(tuán)隊(duì)的核心技能及落地訓(xùn)練方法。授課對(duì)象銷售后備干部，銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

《信任五環(huán)》主要解決在拜訪中了解客戶的真實(shí)想法、與客戶達(dá)成方案共識(shí)、獲得客戶承諾從而推動(dòng)成交，并在整個(gè)過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準(zhǔn)射擊、匍匐前進(jìn)，解決“怎么做”的問題。“五環(huán)”是指拜訪過程中的“拜訪準(zhǔn)備、了解客戶、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、......

HRBP關(guān)鍵技能沙盤：從HR到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴 上海：2026年01月23日

模塊一：精準(zhǔn)人才供應(yīng)核心知識(shí)：清晰的人才標(biāo)準(zhǔn)×科學(xué)的甄選方法×高效的入職融合關(guān)鍵方法：人才畫像、行為面試法、人才融入OM模型等最佳實(shí)踐：聯(lián)想的人才畫像、谷歌的新人融入等模擬情景：公司進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要快速招聘到主業(yè)以外的優(yōu)秀人才，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)快速落地。挑戰(zhàn)1：招聘工作時(shí)間緊，任務(wù)重，為何推薦......

基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃——如何與老板同頻度、同角度實(shí)施人力規(guī)劃 深圳：2026年01月23日

序：HR部門為什么沒有進(jìn)行招聘1）招來的人為什么留不住2）看人走眼誰的責(zé)任探討：HR的定位和角色責(zé)任第一單元：制定人力規(guī)劃1）案例-first公司（制造型企業(yè)）的目標(biāo)可行嗎？目的：體驗(yàn)HR如何為經(jīng)營決策提供依據(jù)分析：first公司的運(yùn)營信息first公司的歷史產(chǎn)能first公司的歷年人員變動(dòng)識(shí)別：first公司的人力水......