武漢銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

KCSM-大客戶銷售策略和項(xiàng)目化管理 上海：2026年02月04日

企業(yè)營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、營銷精英等營銷系統(tǒng)人員。課程大綱第一單元：500強(qiáng)營銷專業(yè)思維導(dǎo)入1.什么是大客戶-KC?2.帕累托80/20法則與“長尾思維”3.大客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系4.如何贏在大客戶5.基于大客戶制勝的營銷策略6.了解你的客戶7.客戶金字塔的啟示8.客戶生命周期規(guī)律9.......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年03月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

一張圖搞定戰(zhàn)略：戰(zhàn)略萃取與落地全景圖 上海：2026年02月07日

一、時(shí)代呼喚指導(dǎo)中國企業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略地圖好戰(zhàn)略or差戰(zhàn)略的混沌現(xiàn)狀（1）好戰(zhàn)略or差戰(zhàn)略：案例及效果反差（2）戰(zhàn)略地圖：從戰(zhàn)略到落地的必經(jīng)一環(huán)（3）解讀戰(zhàn)略地圖：概念、邊界和局限？機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)：能否一張圖穿透戰(zhàn)略？（1）未來10年：基于國勢(shì)-產(chǎn)業(yè)的企業(yè)機(jī)會(huì)洞察（2）企業(yè)經(jīng)營命題：企業(yè)成長過程的歷史性躍遷（3）三大效率：重新發(fā)......

卓越精益生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng) 上海：2026年01月23日

一、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)及團(tuán)隊(duì)組建?什么是團(tuán)隊(duì)?高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素?團(tuán)隊(duì)組建二、卓越運(yùn)營系統(tǒng)介紹?企業(yè)運(yùn)營的核心目標(biāo)?卓越運(yùn)營的KPI體系?局部目標(biāo)和整體目標(biāo)的矛盾?如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一到整體目標(biāo)?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)績效考核?傳統(tǒng)績效考核的問題?團(tuán)隊(duì)績效考核案例?卓越運(yùn)營模型三、制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?市場需求演變的幾個(gè)階段?不同市場需求對(duì)應(yīng)......