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大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 上海:2025年12月18日
工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員;公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分......
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海:2025年12月19日
市場競爭高度激烈,成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力......
如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海:2025年12月22日
本課程將通過一個(gè)貫穿全過程的完整案例的剖析,結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際問題的討論,幫助學(xué)員:重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧;熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)手段;建立銷售人員的管理與評(píng)估策略;改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法,從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率,顯著提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和提升銷......
精益生產(chǎn)與智能制造特訓(xùn)營 上海:2025年12月27日
隨著工業(yè)4.0、中國制造2025、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、精益智慧制造和精益精細(xì)化管理、共享經(jīng)濟(jì)等時(shí)代發(fā)展的需求,各企業(yè)和工業(yè)企業(yè)正面臨精益生產(chǎn)和智能制造的轉(zhuǎn)型和升級(jí),在精益精細(xì)化管理方面迫切需要變革和創(chuàng)新,才能跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍和趨勢(shì),因此企業(yè)在精益思想、精益理念、精益生產(chǎn)、精益方法、精益工具的運(yùn)用方面,特......
生產(chǎn)一線主管訓(xùn)練營【特價(jià)】 上海:2025年12月22日
制造型企業(yè)的班組長、線長、工段長、值班長、主管等基層管理者,管理崗位1-5年部門涵蓋和生產(chǎn)相關(guān)的制造部、設(shè)備工程部、質(zhì)量控制和保障部、工業(yè)工程和物流倉庫部等課程大綱一、一線主管的自我管理• 熱身和課程介紹• 一線主管的成長路徑及其障礙分析• 一線主管的管理職責(zé)及其邏輯關(guān)系• 一線......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
