武漢大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業(yè)務(wù)機(jī)會什么是機(jī)會思考：新客戶主動邀請參與投標(biāo)勝算大嗎？機(jī)會=客戶需求......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

采購成本管理與控制 深圳：2025年11月14日

企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購部經(jīng)理、主管及其他人員等。課程大綱：第一章、采購成本的管理基礎(chǔ)1．全面采購成本的構(gòu)成2．影響采購成本的主要因素3．與采購成本相關(guān)的各項費用4．制造企業(yè)內(nèi)部成本的構(gòu)成第二章、供應(yīng)商的成本分析1．從財務(wù)管理角度的分析2．從運營管理角度的分析第三章、供應(yīng)商的價格分析1．供應(yīng)商的產(chǎn)品定價方式2．與供應(yīng)商報價相關(guān)......

4D戰(zhàn)略性績效管理與4P薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn) 上海：2025年10月31日

了解績效管理體系的價值；了解績效杠桿的作用；明確績效管理體系操作步驟；掌握績效管理操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)。圍繞績效管理“4D”循環(huán)架構(gòu)（績效目標(biāo)、績效跟進(jìn)、績效評估、績效獎勵與發(fā)展），力圖為學(xué)員提供一個實用的績效管理方案設(shè)計框架和流程。績效目標(biāo)：理解從戰(zhàn)略到指標(biāo)的邏輯關(guān)系，使用4步指標(biāo)開發(fā)流程（指標(biāo)草擬、......