哈爾濱銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 北京：2025年10月17日

開 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場景思考二、銷售管理與績效模型構(gòu)建三、銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析第一篇:以場景驅(qū)動的商機(jī)挖掘流程本篇目標(biāo):幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和 洞察客戶的認(rèn)知/工具一、分析客戶經(jīng)營邏輯, 理解客戶核心價(jià)值二、梳理核心業(yè)務(wù)流程, 洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)三、還原客戶應(yīng)用場景,......

顧問式銷售策略 北京：2025年10月20日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實(shí)踐 北京：2025年10月20日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年10月23日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 北京：2025年10月30日

第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績嗎案例討論：做什么才能提升業(yè)績？小組討論：管理者錯在哪里？分享：到底怎么管理業(yè)績業(yè)績解碼：組織業(yè)績層、管理策略層、銷售活動層10:30-12:00組織業(yè)績層： 為銷售設(shè)計(jì)終點(diǎn)第一節(jié)：業(yè)績目標(biāo)設(shè)計(jì)：業(yè)績目標(biāo)分類：四大業(yè)績指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的業(yè)績指標(biāo)庫第二節(jié)：業(yè)績目標(biāo)分解：業(yè)......

致勝專業(yè)營銷——專業(yè)化銷售流程 北京：2025年10月31日

■ 為正式銷售做好一切準(zhǔn)備■ 根據(jù)不同類型的客戶挖掘出他們的需求■ 掌握促使成交的技能■ 化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問題■ 讓老客戶持續(xù)購買并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹課程對象：所有銷售人員課程方式：講師講授+案例分析+視頻教學(xué) +情景模擬+實(shí)操演練課程大綱：第一單元：觀念導(dǎo)入1、“仁者樂山，智者樂水”，銷售要......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年11月27日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營 主講：鄒老師

從2016年原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合國家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對公司的年金......

高凈值客戶營銷三板斧——顧問式營銷、資產(chǎn)配置與財(cái)富傳承 主講：寧老師

改革開發(fā)四十多年以來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國富裕家庭的數(shù)量大幅增長。根據(jù)《2022意才-胡潤財(cái)富報(bào)告》，中國擁有600萬人民幣資產(chǎn)的富裕家庭達(dá)到518萬戶，比上一年增長2. 1%。這些家庭以及背后的高凈值人士，是各金融機(jī)構(gòu)競相爭搶的主要對象。如何與這些高凈值客戶接觸、他們都有怎樣的需求、如何為高凈值客戶提供更具個性......

華為銷售訓(xùn)戰(zhàn)—在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭 主講：王老師

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又被證明了對加速關(guān)鍵人才培養(yǎng)、提升學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化以及增加效......

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