哈爾濱顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

哈爾濱顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧北京：2025年10月13日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶(hù)的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧北京：2025年10月30日

理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶(hù)期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專(zhuān)業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（王老師）上海：2025年10月09日

學(xué)員：銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、售前工程師、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等?！菊n程大綱】第一部分：銷(xiāo)售冠軍：優(yōu)秀銷(xiāo)售的成交秘密是什么1．冠軍銷(xiāo)售 Vs. 普通銷(xiāo)售：理解冠軍銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售的行為特征有哪些差異o當(dāng)前市場(chǎng)挑戰(zhàn)史無(wú)前例（客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為更加挑剔）o銷(xiāo)售風(fēng)格導(dǎo)致業(yè)績(jī)不同（不同行為風(fēng)格的成交比例）o銷(xiāo)售冠軍的行為不同點(diǎn)（銷(xiāo)售......

《造就忠誠(chéng)客戶(hù)》—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧上海：2025年10月09日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)一線(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員課程收益模塊一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售簡(jiǎn)介一、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念顧問(wèn)式銷(xiāo)售的身份特點(diǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)二、為什么要做顧問(wèn)式銷(xiāo)售誰(shuí)是最好的銷(xiāo)售人員（案例）銷(xiāo)售中的難點(diǎn)在哪里顧問(wèn)和銷(xiāo)售哪個(gè)是重點(diǎn)三、銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為的差異影響力的差異出發(fā)點(diǎn)的差異目標(biāo)的差異模塊二：顧問(wèn)式銷(xiāo)......

企業(yè)股權(quán)激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)—留駐、吸引、激勵(lì)核心人才深圳：2025年10月18日

為什么有的企業(yè)發(fā)展初期順風(fēng)順?biāo)?，做?qiáng)做大過(guò)程問(wèn)題層出不窮？！為什么有的企業(yè)骨干人才流失嚴(yán)重，“另立山頭”現(xiàn)象屢屢發(fā)生？！為什么有些老板總是喜歡親力親為，認(rèn)為授權(quán)他人之后效率遞減？！作為企業(yè)管理創(chuàng)新的一種有效手段，90%的世界500強(qiáng)企業(yè)，通過(guò)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)了資金融通、人才吸引、內(nèi)部管控激勵(lì)，為......

溝通藝術(shù)與關(guān)系協(xié)調(diào) 深圳：2025年11月07日

溝通為什么如此重要？溝通為什么如此困難？如何讓溝通成為公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何建立起公司里的“溝通文化”？如何解開(kāi)公司里溝通的死結(jié)？如何在工作中與上司、同事和下屬順暢有效地溝通？有效溝通的最重要原則是什么？最有效的溝通方法是什么？最重要的溝通行為是哪一項(xiàng)？溝通需要什么“通道”......