哈爾濱顧問式銷售培訓公開課

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和漏斗管理* ......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務經(jīng)理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員?！菊n程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定......

TTM企業(yè)培訓體系搭建與培訓項目運營工作坊 深圳：2025年12月19日

模塊一：培訓底層理念與認知01培訓的基本理念一、什么是培訓？1、培訓能改變什么？2、721是指什么？二、721培訓發(fā)展策略1、經(jīng)驗歷練案例：某咨詢公司老板參與的行動學習2、向他人學習3、正式學習02崗位的四個能力臺階1、員工能力臺階1）、新手 2）、成手 3）、教練 4）、幕后高手2、能力臺階與課程設計模塊二：培訓體系......

產(chǎn)品設計中的材料選擇 深圳：2025年12月26日

技術總監(jiān)、項目經(jīng)理，結構工程師、機械工程師、質(zhì)量工程師，工藝和制造工程師。具備基本的機械或材料的基礎并在實際工作中有基本的技術材料應用經(jīng)驗，以及基本的產(chǎn)品生產(chǎn)過程知識。課程內(nèi)容一、基本概念1.材料的分類2.材料學基本術語3.材料與產(chǎn)品設計的關系4.產(chǎn)品的特性5.案例：怎樣通過材料實現(xiàn)特定的設計6.材料與設計性能的關系7......