哈爾濱顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 青島：2025年11月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年10月13日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

增值式銷售八大技巧—顧問式銷售升級課程 北京：2025年10月17日

第一單元： 增值式銷售價(jià)值詮釋1.什么是增值式銷售2.增值式銷售給客戶及銷售帶來哪些值3.增值式銷售的使命4.增值式銷售理論框架介紹5.增值式銷售標(biāo)志性理念6.增值式銷售增值邏輯第二單元：給客戶帶來哪些增值1.為什么要給客戶帶來增值？2.客戶增值分類1)有形增值（物超所值的超級贈(zèng)品價(jià)值塑造）2)無形增值（幫助客戶提升最......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 北京：2025年10月17日

初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 上海：2025年11月01日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對點(diǎn)”“搞定人”“做對事”；高效評估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

經(jīng)驗(yàn)萃取—將優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為績效成果 上海：2025年11月13日

導(dǎo)入：小王的困惑經(jīng)驗(yàn)萃取之理論基礎(chǔ)篇一、認(rèn)識企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值1、何謂經(jīng)驗(yàn)2、經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值3、經(jīng)驗(yàn)的途徑4、經(jīng)驗(yàn)的分類5、經(jīng)驗(yàn)需要被萃取6、經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值二、關(guān)于經(jīng)驗(yàn)萃取的理論基礎(chǔ)1、定位清晰才能有的放矢2、以終為始，才能梳理清晰的萃取思路3、經(jīng)驗(yàn)中指導(dǎo)思想和原則的重要性4、抽象思維和具象思維5、經(jīng)驗(yàn)需要線索才能被提取出......