哈爾濱項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州：2025年10月30日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2025年10月11日

1、建立項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)形成統(tǒng)一的銷售項(xiàng)目運(yùn)作打法。2、培養(yǎng)項(xiàng)目型銷售的分析，研判能力：分析項(xiàng)目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項(xiàng)目形勢3、提升項(xiàng)目型銷售的應(yīng)對，博弈能力：提煉項(xiàng)目型決策鏈角色特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，提升針對客戶角色制定應(yīng)對措施的能力......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年11月08日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

3招下降20%-故障備件成本管理 上海：2025年10月10日

?能識別出自己公司設(shè)備重要度（4階6維）?制作適合自己公司的設(shè)備備件出入庫流程?掌握備品的安全在庫設(shè)定?掌握關(guān)鍵設(shè)備的備件購買等級?再修理品的可視化管理?高風(fēng)險的備品的等級降低之術(shù)課程大綱一、設(shè)備管理基礎(chǔ)篇1.設(shè)備管理發(fā)展史事后維修 預(yù)防維修 全員維修的解釋2.設(shè)備故障的生命曲線圖3.設(shè)備管理統(tǒng)計(jì)常用4大指標(biāo)計(jì)算方法講......

房地產(chǎn)業(yè)大勢下成本核算結(jié)轉(zhuǎn)等核心事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)處理及財(cái)稅合規(guī)優(yōu)化 深圳：2025年12月04日

打 基 礎(chǔ)：掌握成本核算結(jié)轉(zhuǎn)等核心事項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)處理；防 風(fēng) 險：大勢下財(cái)稅法風(fēng)險把控 + 金稅預(yù)警及應(yīng)對 + 稅費(fèi)聯(lián)動防范；善 規(guī) 劃：理清業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，不同模式下合理規(guī)劃、科學(xué)優(yōu)化；巧 落 地：實(shí)操案例剖析 + 歸納總結(jié)形成工具 + 舉一反三靈活運(yùn)用；提 能 力：提前掌握與新形勢相關(guān)的財(cái)稅政策及運(yùn)用技巧，輕松應(yīng)對未來。培訓(xùn)對......