哈爾濱客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)......

大客戶開發(fā)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 北京：2025年10月17日

了解大客戶的定義及開發(fā)策略；掌握針對大客戶的銷售模式及顧問式銷售技巧；挖掘大客戶的需求，并結(jié)合實(shí)例進(jìn)行推薦產(chǎn)品；如何為大客戶提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)及銷售人員的自我修煉；銷售主管的角色認(rèn)知；銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員的選用育留。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要訣培訓(xùn)對象銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員課程大綱《大客戶開發(fā)中......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個(gè)核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5大誤區(qū)談判溝通的7大要訣二、談判流程產(chǎn)品類談判程序項(xiàng)目類談判的三個(gè)階段客戶探測階段的談判對策客戶造預(yù)算階段的談判對策購買階段的談判對策談判前的準(zhǔn)備工作談判小......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年10月18日

1. 對大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

卓越團(tuán)隊(duì)發(fā)展研習(xí)營 上海：2025年10月31日

當(dāng)今社會(huì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會(huì)需求越來越多樣化，單靠個(gè)人能力已很難高效處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展方向，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更加的注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，那么，在培養(yǎng)一支卓越的團(tuán)隊(duì)過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常常有以下的疑惑——如何打造卓越的團(tuán)隊(duì)？如何......

好預(yù)算先行：全面預(yù)算管理五步法 廣州：2025年10月23日

全面預(yù)算管理實(shí)質(zhì)、編制的基礎(chǔ)、流程全面預(yù)算的編制“五步法”的編制并深刻領(lǐng)會(huì)編制邏輯預(yù)算編制多維度驗(yàn)證銷售預(yù)算準(zhǔn)確的方法預(yù)算執(zhí)行的差異分析與預(yù)算調(diào)整要關(guān)注的問題培訓(xùn)對象：管理人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員及相關(guān)人員課程大綱：第一天：預(yù)算認(rèn)知與目標(biāo)設(shè)定上午：預(yù)算思維構(gòu)建與目標(biāo)制定課程導(dǎo)......