長沙大客戶銷售培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環(huán)節(jié)—&mda......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業(yè)務價值的策略。......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓營 深圳：2025年12月19日

定位轉型：幫助學員建立店長定位，清晰店長職責與存在價值，從而“在其位、謀其政”；動作轉型：把服務變成具體動作，再把個性服務動作，用標準化流程變成規(guī)定服務動作；陳列布置：用門店的氛圍制造出熱銷氣氛，讓顧客看到外圍想進店，看到陳列就想購物；目標管理：通過科學目標設置、分解，讓門店人員銷售業(yè)績從而實現(xiàn)......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務）推薦產(chǎn)品（服務）展示的時機產(chǎn)品......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

市場與銷售助理技能訓練 上海：2025年12月29日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經(jīng)理助理等?！菊n程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

顧問式營銷精英實戰(zhàn)專業(yè)技能訓練營 主講：閆老師

企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、一線營銷售貨員課程特色：1、深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略2、案例豐富,生動化教學3、前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章：顧問式營銷人員職業(yè)素養(yǎng)一、顧問式營銷人員的職業(yè)定位1.賣方導向－－買方導向2.產(chǎn)品導向－－營銷導向3.銷售人員－－營銷人員4.營銷首先是一門技術，其次才是一門藝術二、顧問式營銷人員的......

工業(yè)品營銷的九項修煉 主講：吳老師

了解工業(yè)品企業(yè)常見問題及表現(xiàn)，明確突破的方向與思路明確新時代工業(yè)品營銷的模式變化，闡明價值營銷則成為需求與競爭的關鍵掌握如何進行客戶的價值分類，并通過對客戶購買方式的判定清晰商務性質(zhì)深刻了解品牌與渠道的兩大策略及其運作原則，并能系統(tǒng)性與靈活性實施方案掌握工業(yè)品的賣點提煉與產(chǎn)品組合策略，熟悉各類服務的特點及實施技巧深刻了......

突破大客戶的決策鏈 主講：何老師

一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差，拜訪恐懼癥2、無準備，不了解客戶3、拜訪少，未抓住重點4、低層面，未達決策人二、客戶采購決策鏈的分析1、影響采購的真正原因2、不同管理層級的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口三、如何直達到關鍵決策人1、通過電話約見決策人2、通過必要的商業(yè)信函3、創(chuàng)造意外的見面機會4、......

......更多內(nèi)訓課程