長沙終端促銷培訓(xùn)公開課

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 長沙：2026年02月03日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

客戶關(guān)系管理訓(xùn)練 長沙：2026年02月05日

第一模塊：內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．唯關(guān)系論 VS 關(guān)系因人而變3．單打獨斗 VS 團(tuán)隊作戰(zhàn)4．個人經(jīng)驗 VS 銷售經(jīng)驗5．論關(guān)系 VS 講規(guī)則一個企業(yè)最重要的兩件事——創(chuàng)造客戶和保留客戶第二模塊：精準(zhǔn)客戶關(guān)系的重要性1．由需求的拉動，靠技術(shù)的推動2......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 長沙：2026年03月14日

一、鐵軍銷售團(tuán)隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊5、儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊持續(xù)成長的保障二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊1、 行動力的根源2、 除獎金外的激勵措施3、 銷售團(tuán)隊的激勵競賽—&mdash......

中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力 上海：2026年02月03日

提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認(rèn)為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計劃行事或?qū)⑸项^交辦的事情完成即可，甚至有些企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)自己也認(rèn)為是如此。戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略實施由此脫節(jié)，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略管理在實踐中難以奏效或事與愿違。事實上，中層是企業(yè)承上啟下的中堅......

統(tǒng)計過程控制（SPC） 上海：2026年02月09日

1）SPC是制造行業(yè)普遍應(yīng)用的質(zhì)量工具，對于生產(chǎn)過程的產(chǎn)品特性是否在穩(wěn)定狀態(tài)下生產(chǎn)，起著t重要的預(yù)警作用；2）IATF16949標(biāo)準(zhǔn)和各主機(jī)廠都強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，必須對關(guān)鍵和重要的產(chǎn)品特性使用SPC控制圖進(jìn)行管控；但遺憾的是，很多企業(yè)僅會填寫一些有關(guān)SPC的固定EXCEL表格，但只要客戶一審核卻發(fā)現(xiàn)有很多問題；因......