長沙大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年11月01日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認知◇ 學(xué)會搭建項目團隊以及基本的項目操作規(guī)程◇ 學(xué)會單點客戶關(guān)系突破技巧◇ 學(xué)會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學(xué)會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學(xué)會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對◇ 作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進行個人修煉培訓(xùn)對象營銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐 深圳：2025年11月27日

課程將給企業(yè)高管呈現(xiàn)出豐富多彩的通信運營商全球視野和格局，用豐富的海外營銷案例圍繞完整項目運作九招展開，詳細揭示了九招制勝的每一招的“內(nèi)涵”。透過老師對從V客戶戰(zhàn)略分析到匹配，英國客戶21世紀(jì)項目認證、拉美客戶組織關(guān)系建立、新加坡國家項目激烈競爭、斯里蘭卡國家項目、印度顧問式營銷項目、華為慘敗澳......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年11月29日

1.中國特色：構(gòu)建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態(tài)場景：洞察人在營銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營銷利器：掌握一套可復(fù)制的SOP營銷工具5.實戰(zhàn)導(dǎo)向：聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)培訓(xùn)對象KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中......

企業(yè)裁員、搬遷、并購、調(diào)崗調(diào)薪中的典型案例分析及風(fēng)險管控 上海：2025年10月23日

第一步：情景分析（7種）（一）股權(quán)收購（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)收購（三）合并分立（四）組織架構(gòu)重組（五）公司解散和撤銷（六）公司搬遷（七）關(guān)聯(lián)企業(yè)用工整合第二步：策略選擇（4種）（一）裁減方案經(jīng)濟性裁員操作情勢變更操作終止合同操作協(xié)商解除裁員操作（二）變更方案履行調(diào)崗/單方調(diào)崗/協(xié)商調(diào)崗調(diào)整考核辦法/調(diào)整獎金方案（三）過渡方案停......

項目管理核心能力訓(xùn)練 上海：2025年10月20日

學(xué)習(xí)關(guān)鍵的項目管理流程、工具、方法，使培訓(xùn)參加人員能夠：運用四大基本行為準(zhǔn)則指導(dǎo)溝通、領(lǐng)導(dǎo)團隊通過啟動過程將預(yù)期量化，使團隊達成共識細致規(guī)劃清晰的項目路線圖，確保做出明智的決定分享責(zé)任與信任，有效領(lǐng)導(dǎo)團隊發(fā)揮最好水平，全力以赴完成任務(wù)及時了解項目進展，樂于應(yīng)對風(fēng)險與變化，通過透明的溝通推進項目衡量項目成功，持續(xù)改進項目......