長(zhǎng)沙大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

新解決方案銷售?-讓業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年11月13日

B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程大綱導(dǎo)言：解決方案銷售的概念8．銷售的挑戰(zhàn)9．定義客戶購(gòu)買流程10．設(shè)計(jì)關(guān)鍵銷售流程第一講：拜訪前的計(jì)劃與研究1．客戶情境分析2．差異化優(yōu)勢(shì)分析第二講激發(fā)客戶興趣1．制定業(yè)務(wù)拓展策略2．使用業(yè)務(wù)拓展工具第三講讓客戶承認(rèn)痛苦1．客戶拜訪七步框架2．讓......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年10月18日

授課方式：理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節(jié)奏規(guī)律與識(shí)別技巧引言：以問(wèn)題和傾聽為中心的購(gòu)買循環(huán)一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規(guī)劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)6、項(xiàng)目評(píng)估7、商務(wù)談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年10月23日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年12月05日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

ISO9001:2015 質(zhì)量管理體系內(nèi)審員 深圳：2025年11月10日

熟練應(yīng)用 ISO 9001:2015 質(zhì)量管理體系相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的 ISO 9001:2015 質(zhì)量管理體系獲得組織內(nèi)部審核如何組織、策劃、實(shí)施、報(bào)告和改進(jìn)的知識(shí)和技能熟悉審核方法、流程和技巧，提高企業(yè)質(zhì)量管理水平，協(xié)助組織決策層完成組織發(fā)展目標(biāo)了解有效開展審核應(yīng)注意的問(wèn)題，掌握 ISO 9001:2015......

大客戶銷售技能提升 上海：2025年10月28日

通過(guò)理論學(xué)習(xí)使學(xué)員全面掌握大客戶開發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧；通過(guò)案例分析使學(xué)員深刻領(lǐng)悟大客戶開發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例使學(xué)員完全掌握大客戶開發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧。培訓(xùn)受眾：高級(jí)銷售員、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱：一、地形篇1、作戰(zhàn)地圖：全面了解客戶；2、客戶分析的四種主要工具......