長沙客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年01月23日

陳述客戶銷售扮演的三個角色和三個層次運用專業(yè)技巧了解客戶各種信息和組織構(gòu)架運用大客戶銷售的模式和關(guān)系策略制定方法邀請對象：本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策......

一堂課學(xué)會戰(zhàn)略制定 深圳：2026年01月23日

第一部分 戰(zhàn)略概述【情景案例1-1】1、戰(zhàn)略是什么？（1）愿景（2）戰(zhàn)略目標(biāo)（3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（4）職能戰(zhàn)略2、為什么要制定戰(zhàn)略？3、怎樣制定戰(zhàn)略？4、誰來制定戰(zhàn)略？【戰(zhàn)略案例1-2】【戰(zhàn)略案例1-3】【戰(zhàn)略案例1-4】第二部分 外部環(huán)境分析【情景案例2-1】1、如何進行宏觀環(huán)境分析?（1）經(jīng)濟因素（2）政治/法律因素（3......

金牌執(zhí)行力-職業(yè)經(jīng)理的十項管理技能 上海：2026年02月28日

語言激情幽默，觀點精辟獨到，善于激勵學(xué)員，極富影響力；交互式培訓(xùn)，角色扮演、互動演練、情景模擬、管理游戲、頭腦風(fēng)暴容入培訓(xùn)全過程；以知名大公司的親身任職經(jīng)歷，向?qū)W員深入解析管理案例；培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理，副總，工程、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、質(zhì)量等各部門之中高層管理干部課程大綱：一、自我管理1.角色認(rèn)知（職業(yè)規(guī)劃）（1）......