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BTB顧問式銷售技巧 北京:2025年12月04日
項(xiàng)目式銷售人員,銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求:如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn):如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......
BTB顧問式銷售技巧 上海:2025年12月11日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求:如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn):如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2025年12月17日
0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳:2025年12月11日
主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區(qū)別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運(yùn)用:ASK模型2)消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1,專業(yè)訪談流程1)啟動(dòng) – 引起注意,獲得好感2)調(diào)查 &ndas......
法定退休年齡新政與人力資源管理應(yīng)對實(shí)務(wù) 上海:2025年12月11日
2025年1月1日起要實(shí)行全新的退休年齡和政策,相關(guān)配套也已陸續(xù)公布和正在公布的路上,這一重大改革對企業(yè)人力資源管理影響巨大,其影響不僅僅在簡單的退休年齡方面,還包括復(fù)雜的社會保險(xiǎn)變革、超齡人員用工法律關(guān)系重塑、老齡職工招用管理新要求等方面,這些內(nèi)容都與企業(yè)用工管理密切相關(guān),也需要企業(yè)積極進(jìn)行調(diào)整和應(yīng)對。為幫助HR全面......
《民法典合同編司法解釋》下合同管理暨法務(wù)合規(guī)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)一體化與合規(guī)管理體系建設(shè)專題研修班 北京:2025年12月01日
一、《民法典新合同司法解釋》下合同管理與操作實(shí)務(wù)1.《民法典新合同司法解釋》:一般規(guī)定、合同成立2.《民法典新合同司法解釋》:合同的訂立3.《民法典新合同司法解釋》:合同的效力4.《民法典新合同司法解釋》:合同的履行5.《民法典新合同司法解釋》:合同的保全6.《民法典新合同司法解釋》:合同的變更和轉(zhuǎn)讓7.《民法典新合同......
