鄭州SQM培訓(xùn)公開課

采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 北京：2025年12月16日

采購及采購輔助人員參與采購談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及部門的主管經(jīng)理課程大綱1. 影響談判結(jié)果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個人力量2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢和提升......

高級采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對 北京：2025年12月18日

當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購人員，企業(yè)管理人員面對強勢的客戶、供應(yīng)商時，除了接受對方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實際上是價格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應(yīng)商，只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。塔......

采購市場開發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選 北京：2025年12月18日

1.采購全過程*采購全過程的 10 大步驟及工作內(nèi)容*每一采購步驟對結(jié)果的影響*采購過程的組織者和參與者2.分析需求*收集內(nèi)部初始需求和要求的工具和方法*完善和合理化需求的增值過程、工具和方法*內(nèi)部/外部達(dá)成一致3.分析供應(yīng)市場*了解分析供應(yīng)市場的步驟、工具和方法*市場競爭度、趨勢與供應(yīng)風(fēng)險的分析*降低和規(guī)避采購供應(yīng)風(fēng)......

數(shù)字化采購價格分析與成本降低高級研修班 北京：2025年12月20日

第一部分 采購價格的全面認(rèn)識1認(rèn)識到什么是總成本2知曉影響總成本的因素有哪些主題：采購的總成本1注意總成本的人認(rèn)識“年降”的壓力與質(zhì)量博弈可替代物料成本控制要從研發(fā)抓起2采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助3數(shù)據(jù)的作用第二部分：采購價格模版設(shè)置1學(xué)會制作采購價格的模版2掌握模版設(shè)置3......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯強化表達(dá)力度的運用技......

管報搭建訓(xùn)練工作坊 廣州：2025年12月18日

財務(wù)分析師財務(wù)分析專員管理會計經(jīng)營分析人員財務(wù)BP初階、中階財務(wù)骨干課程大綱模塊一：管報要讓業(yè)務(wù)看的懂、用的上才有價值【場景導(dǎo)入】一套老板想要看的報表清單-報表清單：現(xiàn)金短缺、存貨管理與滯壓、應(yīng)收賬款回款、應(yīng)付賬款產(chǎn)品定價競爭性（行情、對手、產(chǎn)品、價格）、盈虧平衡點、固定資產(chǎn)管理、利息償還-報表設(shè)計的思考：老板想看什......