鄭州項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州：2025年10月30日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓??？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2025年10月11日

1、建立項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)形成統(tǒng)一的銷售項(xiàng)目運(yùn)作打法。2、培養(yǎng)項(xiàng)目型銷售的分析，研判能力：分析項(xiàng)目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項(xiàng)目形勢3、提升項(xiàng)目型銷售的應(yīng)對，博弈能力：提煉項(xiàng)目型決策鏈角色特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，提升針對客戶角色制定應(yīng)對措施的能力......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年11月08日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

高效職場——直達(dá)心靈的溝通藝術(shù) 深圳：2025年10月17日

總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者、部門經(jīng)理及感興趣人員。課程大綱：第一講 溝通是在做什么1.經(jīng)典案例分析√ 什么是溝通√ 溝通的目的2.發(fā)現(xiàn)與反思第二講 發(fā)現(xiàn)內(nèi)部溝通的障礙1.內(nèi)部溝通經(jīng)典案例分析2.內(nèi)部溝通的障礙√ 對策：組織內(nèi)明確√ 明確溝通的幾種模式3.發(fā)現(xiàn)與反思第三講 ......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 深圳：2025年10月10日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場營銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標(biāo)準(zhǔn)，......