北京銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

360°客戶關(guān)系管理 北京：2025年12月20日

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進(jìn)客戶關(guān)系管理在所必然。企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年12月22日

銷售助理處在一個(gè)關(guān)鍵的位置，需要同時(shí)面對客戶、團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價(jià)值。本課程為您設(shè)計(jì)專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練，引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認(rèn)的附加值，在......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價(jià)值貢......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年12月22日

在信息技術(shù)的快速推動(dòng)下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年12月22日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管理能力提升 主講：吳老師

理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實(shí)戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué)分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，根據(jù)問答、案例分析、演練等得分最后評出獲勝組予以表彰。課程大綱第一章、汽車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運(yùn)營管理策略一、汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢1、汽車經(jīng)銷商發(fā)展歷史2、汽車經(jīng)銷商行業(yè)現(xiàn)狀3、汽車經(jīng)銷商發(fā)展趨勢4、汽車經(jīng)銷商存在的問題二、汽......

渠道開發(fā)與創(chuàng)新 主講：張老師

-了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道的挑戰(zhàn)與趨勢-梳理傳統(tǒng)渠道與新興渠道的優(yōu)劣勢-掌握優(yōu)化渠道管理的新思路、新工具課程大綱：一. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對渠道的挑戰(zhàn)1. 依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難2. 渠道商和廠家關(guān)系的變化3. 渠道的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)- 心理建設(shè)- 只有“變“，是永遠(yuǎn)不變的- 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要重新評估盈利模......

經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下的渠道建設(shè)與運(yùn)營管理提升 主講：盛老師

1、了解什么是營銷渠道及其渠道新定位2、掌握新形勢下營銷渠道的精細(xì)化管理3、學(xué)會合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系4、把握渠道開發(fā)的步驟、方法與技巧5、學(xué)會維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)6、掌握做客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)培訓(xùn)對象銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、核心業(yè)務(wù)員等培訓(xùn)形式講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例......

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