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大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海:2025年12月19日
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈,成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力......
LTC解決方案營銷與鐵三角運(yùn)作 深圳:2025年12月26日
第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關(guān)鍵動(dòng)作第二節(jié) 大客戶開發(fā)一、......
360°客戶關(guān)系管理 北京:2025年12月20日
1.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)知識(shí)及價(jià)值。2.客戶關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略。3.掌握實(shí)用有效的客戶關(guān)系管理方法。4.按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶分類,進(jìn)行差異化管理,實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比。5.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶,應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)。6.了解CRM應(yīng)......
市場(chǎng)與銷售助理技能訓(xùn)練 北京:2025年12月22日
營銷部門助理;市場(chǎng)部助理,銷售助理人員;商務(wù)經(jīng)理助理等?!菊n程大綱】1.市場(chǎng)營銷助理的角色市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場(chǎng)銷售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......
強(qiáng)化銷售中的談判能力 北京:2025年12月24日
價(jià)格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價(jià)格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價(jià)。銷售的核心任務(wù)之一,是維持企業(yè)的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現(xiàn)出客戶的價(jià)值,又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤,同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系,是每一個(gè)銷售人員必須提升的能力。......
如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海:2025年12月22日
1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ?主要目標(biāo):幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理?討論:我在這里干什么?銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí):我怎樣分配自己的時(shí)間討論:我憑什么獲得更多的報(bào)酬?銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......
卓越定價(jià)策略與技巧 上海:2025年12月22日
1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......
卓有成效的客戶拜訪 上海:2025年12月24日
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼:DB模型開場(chǎng)白:贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢:CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷售與管理(KAM) 主講:溫老師
從本質(zhì)上了解大客戶銷售以及與一般銷售的區(qū)別;學(xué)習(xí)大客戶信息收集與解讀的方法;了解大客戶采購的六大步驟;學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售技巧;掌握不同階段針對(duì)大客戶的管理方法;掌握大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的策略及方法。培訓(xùn)對(duì)象:大客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售主管和優(yōu)秀的銷售人員課程內(nèi)容:第一單元:激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶一、......
價(jià)值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理 主講:朱老師
● 能夠分析出客戶關(guān)注點(diǎn)及價(jià)值看法,真正做到像客戶一樣思考● 學(xué)習(xí)如何分析“利益”與“認(rèn)同”,理清客戶決策動(dòng)機(jī)與關(guān)系● 掌握測(cè)量關(guān)系程度的工具,改變以往憑感覺做銷售的習(xí)慣● 掌握高階客戶開拓的有效方法,增強(qiáng)與其進(jìn)行深層次溝通互動(dòng)的自信心● 課程提供基于人性規(guī)律等&ldqu......
四兩撥千斤 主講:羅老師
學(xué)習(xí)一套可靠的高層拜訪方法論,用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷售人員銷售拜訪了解體系化的高層拜訪準(zhǔn)備計(jì)劃,全方面做好高層拜訪的準(zhǔn)備工作。建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法,使高層拜訪過程變得可控獲得客戶承諾的五大技巧,大大縮短銷售周期理解高層拜訪的六化與六性,并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)【課程特色】方法論與技巧并存:既是一套高層拜訪方法論,也是一系列與高層溝......
