北京銷售經(jīng)理培訓公開課

360°客戶關系管理 北京：2025年12月20日

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。企業(yè)必須建立一套科學系統(tǒng)的客戶關系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2025年12月22日

1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業(yè)務價值的策略。......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學員：重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧；熟悉銷售人員的領導與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進銷售人員的指導與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務經(jīng)理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員?！菊n程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機會、最終實現(xiàn)銷售。為描述一個結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構(gòu)建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售經(jīng)理培訓內(nèi)訓課程

客戶經(jīng)理營銷技巧 主講：曹老師

全面提升客戶經(jīng)理素質(zhì)和積極心態(tài)，消除銷售上的恐懼提升客戶經(jīng)理營銷技能提升，把握銷售的各個環(huán)節(jié)維護客戶關系，實現(xiàn)客戶價值最大化課程特色：上午學，下午用，招招實用；管理難，明理易，事事簡易。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。課程內(nèi)容：第一講 客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)1、企業(yè)制勝的秘密武器2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的七大素質(zhì)要......

《商業(yè)銀行優(yōu)秀管理綜合能力提升訓練》 主講：陳老師

第一章 管理心理學應用的基礎一、心理學與管理學1、人類認識自我的局限性2、自我中心的判斷傾向3、經(jīng)驗&直覺的認知方式4、有限的理性5、心理學能帶給我們什么二、心理學與用人1、感覺與知覺（認知）1）感覺與知覺2）知覺的特點3）影響個體認知的因素4）知覺的研究5）認知到的風險2、 注意1）注意與其分類2）影響人注意......

“貸”動業(yè)績：農(nóng)信社客戶經(jīng)理實戰(zhàn)技能與業(yè)績轉(zhuǎn)化特訓 主講：王老師

在金融市場競爭日益激烈的今天，你是否曾思考過如何脫穎而出，抓住客戶的心？面對不斷變化的客戶需求和市場環(huán)境，我們的農(nóng)信社客戶經(jīng)理又該如何應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)業(yè)績的飛躍？本次課程將帶你探索這些問題的答案，助力你在金融戰(zhàn)場上披荊斬棘，再創(chuàng)佳績！課程目標提升客戶經(jīng)理的營銷技能，掌握創(chuàng)新營銷策略。強化客戶服務意識，提高客戶滿意度與忠誠......

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