北京大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率?！菊n程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻?hù)的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶(hù)的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷(xiāo)售漏斗原理，引導(dǎo)客戶(hù)的需求。把握客戶(hù)的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。• ......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù) 北京：2026年02月06日

明確和了解大客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以?xún)r(jià)值導(dǎo)向的大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時(shí)間了解自己的行為如何影響自己和客戶(hù)填寫(xiě)支持銷(xiāo)售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)和工作動(dòng)機(jī)明確你的待開(kāi)發(fā)領(lǐng)域課程大綱:大客戶(hù)管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理――差異客......

專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧 深圳：2026年02月27日

如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？如何打破僵局，朝我們?cè)O(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場(chǎng)合也越來(lái)越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過(guò)情景模式模擬......

全面價(jià)值評(píng)價(jià)積分制量化實(shí)操班 上海：2026年03月12日

企業(yè)管理遇到的問(wèn)題：管理團(tuán)隊(duì)希望突破傳 統(tǒng)KPI考核的單一評(píng)價(jià) 方式，引入創(chuàng)新機(jī) 制，能夠多維度、全面激勵(lì)員工發(fā)展，打 造更加正向的、積極 的文化氛圍，承載團(tuán) 隊(duì)成員相互認(rèn)可、共 同成長(zhǎng)的期望。同時(shí) 也實(shí)現(xiàn)員工的點(diǎn)滴貢 獻(xiàn)都被看見(jiàn)的效果， 這種愿望如何實(shí)現(xiàn)？ 幸福是靠奮斗得來(lái) 的！但是，企業(yè)中誰(shuí) 才是真正的奮斗者？ 我......