北京大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營(yíng)銷 北京：2025年10月25日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 北京：2025年10月31日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

外匯運(yùn)作與外匯風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2025年10月09日

財(cái)務(wù)總監(jiān)、資金總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、外貿(mào)業(yè)務(wù)員課程大綱第1天 外匯基本運(yùn)作一、 匯率相關(guān)情況綜述- 匯率形成機(jī)制- 人民幣匯率和我國(guó)宏觀貨幣政策- 人民幣匯率改革以來(lái)美元兌人民幣走勢(shì)回顧和分析- 當(dāng)前美元兌人民幣處在怎樣的走勢(shì)之中?- 影響未來(lái)美元兌人民幣走勢(shì)的關(guān)鍵因素分析我國(guó)外匯改革- 如果未來(lái)人民幣......

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù) 上海：2025年11月13日

一、輕松讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)情景案例：經(jīng)典案例“一位崩潰先生的故事”……財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)講故事，如何透露企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?jié)摿?？模塊學(xué)習(xí)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)，財(cái)務(wù)在企業(yè)中的角色非財(cái)經(jīng)理必備的商業(yè)通用語(yǔ)言：財(cái)務(wù)語(yǔ)言財(cái)務(wù)三張報(bào)表反映的信息資產(chǎn)負(fù)債表：錢從哪里來(lái)？......