北京客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......

大客戶開發(fā)和維護(hù) 北京：2026年02月06日

本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標(biāo)準(zhǔn)制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以價(jià)值導(dǎo)向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時(shí)間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動(dòng)機(jī)明確你的待開發(fā)領(lǐng)......

產(chǎn)品需求分析與需求管理——如何搞定市場需求 上海：2026年03月19日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃專家、研發(fā)核心骨干。課程收益:1.如何基于“撿金子”模型，調(diào)研、分析、篩選市場需求，找到客戶痛點(diǎn)？2.如何將神經(jīng)末梢（售前、銷售、服務(wù)）與大腦（產(chǎn)品規(guī)劃）有效聯(lián)通，避免閉門造車？3.如何從客戶購買價(jià)值判斷八......

向華為學(xué)習(xí)：IPD流程沙盤演練（國內(nèi)首創(chuàng)） 深圳：2026年01月23日

一、IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）的體系框架介紹IPD的核心思想IPD的框架IPD流程體系介紹二、IPD沙盤演練情景介紹◆ IPD流程沙盤形式講解?！?沙盤實(shí)現(xiàn)范例產(chǎn)品介紹◆ 沙盤演練中的評(píng)分規(guī)則◆ 沙盤演練中角色與職責(zé)介紹◆ 沙盤演練系統(tǒng)介紹三、IPD概念階段演練◆ 概念階段IPD流程要點(diǎn)◆ 理解演練項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃書◆ 擬定P......