長(zhǎng)春銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年10月17日

企業(yè)總經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理、大客戶銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等；【課程大綱】單元1 – 營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變了解隨著公司策略的變化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化，我們的營(yíng)銷策略也將變化，我們要從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售。1.營(yíng)銷的定義2.大客戶的定義和優(yōu)先排序3.利用2/8法則和矩陣方法選擇和評(píng)估大客戶4.營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變5.大客......

顧問(wèn)式銷售策略 北京：2025年10月20日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)及銷售策略突破 北京：2025年11月13日

當(dāng)“推銷”演變成“拉銷”的營(yíng)銷模式時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐步改變并不斷演繹“消費(fèi)場(chǎng)景”的變化，而這一切的背后，都是“技術(shù)迭代”所帶來(lái)的顛覆。商業(yè)秩序被“互聯(lián)網(wǎng)+”完整的顛覆并重新......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年11月27日

1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

外包供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理 上海：2025年11月21日

"隨著社會(huì)的發(fā)展和全球化趨勢(shì)，社會(huì)分工不斷細(xì)化，如何提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是擺在許多公司面前的一個(gè)迫切的問(wèn)題，為了把有限的資源投入到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)中，越來(lái)越多的公司開始采用外包戰(zhàn)略，把非核心業(yè)務(wù)外包出去，利用外部資源提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)外包供應(yīng)商的管理是執(zhí)行外包戰(zhàn)略過(guò)程中的一個(gè)核心業(yè)務(wù)，采購(gòu)人員在外包業(yè)務(wù)管理......

數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力-驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心能力 上海：2025年11月03日

數(shù)字化大潮席卷時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)必選項(xiàng)，各行各業(yè)積極謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。盡管如此，70%以上企業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目仍然達(dá)不到所期望的結(jié)果。即，大量創(chuàng)新科技的應(yīng)用，并不意味著就能單獨(dú)推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。那么，到底什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型？什么是突破口？成功要素有哪些？路徑該怎么設(shè)計(jì)？本課程將幫助您揭曉答案。課程收益數(shù)字化轉(zhuǎn)型......