長(zhǎng)春顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

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長(zhǎng)春顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年10月13日

1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年10月30日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧（王老師）上海：2025年10月09日

1.銷售方式對(duì)比 - 總結(jié)不同銷售方式所對(duì)應(yīng)的成交比例2.銷售冠軍思維 - 銷售冠軍的銷售方式背后的底層邏輯3.客戶購(gòu)買(mǎi)心理 - 理解客戶關(guān)系背后的信任和擔(dān)心害怕4.全局掌控流程 - 洞察客戶流程并通過(guò)流程推動(dòng)來(lái)成交5.客戶內(nèi)線開(kāi)發(fā) - 通過(guò)客戶內(nèi)線的關(guān)鍵支持來(lái)贏得訂單6.創(chuàng)造新的需求 - 深挖客戶需求來(lái)啟發(fā)客戶重視新......

《造就忠誠(chéng)客戶》—顧問(wèn)式銷售技巧上海：2025年10月09日

模塊一：顧問(wèn)式銷售簡(jiǎn)介一、什么是顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售的概念顧問(wèn)式銷售的身份特點(diǎn)顧問(wèn)式銷售的優(yōu)勢(shì)二、為什么要做顧問(wèn)式銷售誰(shuí)是最好的銷售人員（案例）銷售中的難點(diǎn)在哪里顧問(wèn)和銷售哪個(gè)是重點(diǎn)三、銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為的差異影響力的差異出發(fā)點(diǎn)的差異目標(biāo)的差異模塊二：顧問(wèn)式銷售的流程一、信息獲取與篩選二、拜訪第一印象的重要性7秒原則充......

新任經(jīng)理管理魔方-勝任管理角色的三個(gè)階梯上海：2025年12月01日

高度實(shí)戰(zhàn)：堂上即可直接產(chǎn)出新任經(jīng)理加速其成長(zhǎng)速度的“行動(dòng)計(jì)劃”，課后立即能夠應(yīng)用。尊重差異：模型和工具雖然是統(tǒng)一的，但分析過(guò)程完全結(jié)合每個(gè)學(xué)員的自身實(shí)際情況，因此產(chǎn)生的行動(dòng)計(jì)劃完全屬于每個(gè)學(xué)員自己。長(zhǎng)期有效：提供的《新任經(jīng)理成長(zhǎng)策略分析表》可供學(xué)員整個(gè)職業(yè)生涯反復(fù)使用。易于掌握：課程模型反映的新......

全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)TQM 廣州：2025年11月01日

1.正確理解全面質(zhì)量管理的內(nèi)涵，把握TQM的核心價(jià)值觀2.掌握推行全面質(zhì)量管理的核心方法與要點(diǎn)3.了解全面質(zhì)量管理推行過(guò)程中使用的支持性質(zhì)量工具，及其各自的作用4.深刻理解全面質(zhì)量管理推行的重大意義5.為企業(yè)打造質(zhì)量一流的產(chǎn)品和品牌培訓(xùn)對(duì)象：公司經(jīng)營(yíng)管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、廠長(zhǎng)、工廠經(jīng)理、生產(chǎn)......