長春大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶開發(fā)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 北京：2025年10月17日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員課程大綱《大客戶開發(fā)中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問題除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢?我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對(duì)手，贏得客戶？在客戶與市場開發(fā)......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個(gè)核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5大誤區(qū)談判溝通的7大要訣二、談判流程產(chǎn)品類談判程序項(xiàng)目類談判的三個(gè)階段客戶探測階段的談判對(duì)策客戶造預(yù)算階段的談判對(duì)策購買階段的談判對(duì)策談判前的準(zhǔn)備工作談判小......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年10月18日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)TQM 廣州：2025年11月01日

全面質(zhì)量管理的核心就是“從根源處控制質(zhì)量”。為什么我們的企業(yè)都說“質(zhì)量第一”但總是出質(zhì)量問題，而且重復(fù)的問題總是經(jīng)常出現(xiàn)？三鹿！雙匯！錦湖輪胎......在頻發(fā)的毀滅性的質(zhì)量信譽(yù)危機(jī)中，很多企業(yè)決策者仍未意識(shí)到企業(yè)應(yīng)擔(dān)負(fù)的質(zhì)量責(zé)任，更不知如何將質(zhì)量管理工作落實(shí)到位。大企業(yè)......

VUCA時(shí)代下組織能力敏捷打造實(shí)踐 廣州：2025年10月25日

人力資源總監(jiān)/主管/經(jīng)理、行政主管；分管人力資源的副總裁、副總經(jīng)理等課程大綱第一部分：1.案例1：某頭部互聯(lián)網(wǎng)上市公司組織能力案例2.分析：案例背后的故事3.引申：一般規(guī)律和若干思考4.有關(guān)組織的若干思考5.有關(guān)個(gè)人的若干思考第二部分：1.案例2：某知名互聯(lián)網(wǎng)出行公司組織能力案例2.解讀：案例中的組織和個(gè)人3.在vuc......