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大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱:2026年02月04日
負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理;跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個(gè)問題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2026年02月02日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......
項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京:2026年02月06日
您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底?您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略?您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具?您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足,不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮?您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn):曾經(jīng)為銷售人員提供過大量的產(chǎn)品、銷售技能......
從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京:2026年02月06日
• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn),做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力,準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購買信息。• 學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需......
向豐田學(xué)習(xí)—JIT準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方式 北京:2026年02月06日
通過全程模擬演練,系統(tǒng)的掌握多品種少批量生產(chǎn)方式在企業(yè)的收益及如何運(yùn)用掌握豐田生產(chǎn)系統(tǒng)的核心---JIT的運(yùn)作方法掌握多品種少批量生產(chǎn)方式的實(shí)施技法與推行方法解決生產(chǎn)過程的常見疑難問題如:準(zhǔn)時(shí)效貨率低、庫存日益增多、生產(chǎn)不均衡及人員變動(dòng)大、停工待料、難以應(yīng)付緊急插件等掌握縮短生產(chǎn)周期時(shí)間、提升面積生產(chǎn)性的工具與方法授課......
培訓(xùn)管理重難點(diǎn)解析及探秘華為培訓(xùn)和華為大學(xué)專題培訓(xùn)班 北京:2026年02月27日
第一講:重塑愿景——打造企業(yè)培訓(xùn)新風(fēng)向一、人才鑄就成功1.人才的關(guān)鍵作用2.人才的能力進(jìn)化和境界3.人才發(fā)展的核心關(guān)鍵二、走出培訓(xùn)的泥沼1.培訓(xùn)的核心作用2.培訓(xùn)的方式方法3.培訓(xùn)的核心誤區(qū)4.走出培訓(xùn)形式化的關(guān)鍵5.傳統(tǒng)培訓(xùn)的笑話和消亡三、重構(gòu)企業(yè)培訓(xùn)體系1.企業(yè)培訓(xùn)的核心目的2.企業(yè)培訓(xùn)的手......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
