沈陽大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解決 “擒賊先擒王”課程全程大型銷售全案例演練、比賽課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發(fā)一、資源......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶營銷與商務(wù)談判 北京：2025年10月31日

1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學(xué)會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學(xué)會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

固定資產(chǎn)（設(shè)備）管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2025年11月01日

第一章 設(shè)備固定資產(chǎn)管理的主要內(nèi)容及作用1、主要內(nèi)容1．1 設(shè)備資產(chǎn)價值評估1．2 設(shè)備運行效率評估1．3 設(shè)備投入產(chǎn)出分析1．4 設(shè)備生命周期的的日常管理2、作用2．1 設(shè)備投資回報效益提升2．2 企業(yè)管理水平提升2．3 為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展打基礎(chǔ)2．4、案例說明與分析第二章 設(shè)備固定資產(chǎn)管理成效考核指標及說明1、設(shè)......

產(chǎn)品可靠性與威布爾分析 上海：2025年11月06日

可靠性起源于第二次世界大戰(zhàn)，經(jīng)過幾十年的迅速發(fā)展，已經(jīng)逐漸從軍工領(lǐng)域擴展到航空航天、汽車行業(yè)和其它各行各業(yè)?？煽啃砸呀?jīng)成為產(chǎn)品質(zhì)量的重要組成部分，是產(chǎn)品質(zhì)量的核心內(nèi)容之一。產(chǎn)品可靠性的水平，是影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵，關(guān)系到客戶滿意度，關(guān)系到企業(yè)的競爭力和長遠的發(fā)展?？煽啃缘难芯繉τ诂F(xiàn)代企業(yè)來說有著非常重要的作用，不僅設(shè)計部......