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全腦銷售策略 北京:2026年03月02日
在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品,還有昂貴的珠寶,顛覆性的理念,甚至是看不見摸不著的灌裝空氣,等等。傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求,沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而,我們可曾想過,可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達成其最佳狀態(tài),才是銷售經(jīng)理的最高境界。每一位銷售經(jīng)理有......
B2B銷售策略:顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京:2026年03月09日
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念,業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導(dǎo)向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......
KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海:2026年02月04日
企業(yè)營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、營銷精英等營銷系統(tǒng)人員。課程大綱第一單元:500強營銷專業(yè)思維導(dǎo)入1.什么是大客戶-KC?2.帕累托80/20法則與“長尾思維”3.大客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系4.如何贏在大客戶5.基于大客戶制勝的營銷策略6.了解你的客戶7.客戶金字塔的啟示8.客戶生命周期規(guī)律9.......
大客戶銷售策略與項目運作 上海:2026年03月14日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效......
TWI-JM工作方法改善&JS工作安全—如何低成本的作業(yè)改善、安全生產(chǎn) 北京:2026年01月22日
車間主任、班長、組長、線長、新任管理者及一線主管等;課程大綱第一天:TWI一線主管管理技能訓(xùn)練——JI工作指導(dǎo)課程介紹TWI課程產(chǎn)生于30年代的美國。當(dāng)時,正值第二次世界大戰(zhàn)。美國動員了大量沒有工作經(jīng)驗的人,讓他們從事制造業(yè)。由于戰(zhàn)爭,進行職外的培訓(xùn),幾乎不太可能。因此,所有的適應(yīng)性訓(xùn)練和生產(chǎn)性......
企業(yè)物流外包的運作、管理與風(fēng)險控制 上海:2026年01月22日
隨著SoLoMo消費群的興起,互聯(lián)網(wǎng)不再是一個虛擬的世界,而是一條條充滿消費者氣息和聲音的大街;PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在一個蠻荒的數(shù)字星球上培育成為三個最有活力和最具商業(yè)價值的新商圈。第三次零售浪潮正席卷而來,權(quán)力的天平已經(jīng)傾斜,消費社會的主導(dǎo)大權(quán)已從生產(chǎn)商、零售商轉(zhuǎn)移到消費者手中,消費者說了算,&quo......
