天津銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

360°客戶關(guān)系管理 北京：2025年12月20日

1.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)知識及價值。2.客戶關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略。3.掌握實用有效的客戶關(guān)系管理方法。4.按照什么標(biāo)準(zhǔn)對客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比。5.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)。6.了解CRM應(yīng)......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年12月22日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等?！菊n程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個銷售人員必須提升的能力。......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊管理 上海：2025年12月22日

本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機(jī)產(chǎn)品......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)濟(jì)寒冬下的廠商同生共贏之道 主講：鄧?yán)蠋?/span>

經(jīng)銷商、代理商課程大綱：第一單元：經(jīng)濟(jì)寒流距經(jīng)銷商究竟有多遠(yuǎn)？一、國際金融危機(jī)真的來臨了二、中國經(jīng)濟(jì)如何實現(xiàn)新突破三、經(jīng)銷商的御寒策略四、經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧1.在經(jīng)濟(jì)寒流下我們該怎么辦？2.金融危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？第二單元：經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢及前車之鑒一、經(jīng)銷商國際調(diào)查結(jié)論二、經(jīng)銷商發(fā)展的四個階段三、經(jīng)銷商常見的問題四、......

醫(yī)藥渠道開發(fā)、銷售與管理 主講：朱老師

引言：醫(yī)藥市場分析與預(yù)測 第一單元：認(rèn)識醫(yī)藥渠道經(jīng)銷商 一、醫(yī)藥銷售渠道開發(fā)的常見形式 1、大包 2、區(qū)域代理 3、直營終端 分析：從“九州通”和“海王”看渠道為王 分析：“修正”斯達(dá)舒廣告亮相之前的工作思考 分析：從三株倒塌看渠道建設(shè) 他山之石：......

決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升 主講：廖老師

掌握經(jīng)銷商開發(fā)的5大核心流程和工具，提升開發(fā)效率，精準(zhǔn)引入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商掌握經(jīng)銷商4大分類方法與工具，優(yōu)化經(jīng)銷商管理，實現(xiàn)分類施策掌握經(jīng)銷商生意提升的5大流程和工具，助力經(jīng)銷商業(yè)績增長，提升整體銷售規(guī)模掌握經(jīng)銷商評估2大操作要點及3大應(yīng)用，完善優(yōu)勝劣汰機(jī)制，提升經(jīng)銷商質(zhì)量掌握經(jīng)銷商激勵3大方法，有效調(diào)動經(jīng)銷商積極性，增強(qiáng)合......

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