天津市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

大客戶銷售與談判技巧 天津：2026年02月05日

掌握大客戶的開發(fā)技巧掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實(shí)踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績掌握大客戶管理的技巧，有效地進(jìn)行客戶關(guān)系管理與產(chǎn)品銷售掌握大客戶銷售及談判技術(shù)，從而提高學(xué)員的大客戶銷售技巧及談判技術(shù)課程大綱第一講.何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點(diǎn)3.大客戶銷售失敗......

360°客戶關(guān)系管理 北京：2025年12月20日

1.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)知識及價(jià)值。2.客戶關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略。3.掌握實(shí)用有效的客戶關(guān)系管理方法。4.按照什么標(biāo)準(zhǔn)對客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比。5.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)。6.了解CRM應(yīng)......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年12月22日

銷售助理處在一個(gè)關(guān)鍵的位置，需要同時(shí)面對客戶、團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價(jià)值。本課程為您設(shè)計(jì)專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練，引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認(rèn)的附加值，在......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

價(jià)格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價(jià)格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價(jià)。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個(gè)銷售人員必須提升的能力。......

績效管理與年度面談 北京：2026年01月27日

1.績效管理的作用和任務(wù)* 績效的內(nèi)涵和影響因素分析* 績效管理是什么* 績效管理不是什么* 為什么要進(jìn)行績效評估* 經(jīng)理們不情愿的理由及對策* 績效管理的原則及成功要素2.績效評估的幾種方法* 目標(biāo)管理* 關(guān)鍵績效指標(biāo)* 平衡計(jì)分卡* 績效管理體系的建立3.績效指標(biāo)的設(shè)定與分解* SMART準(zhǔn)則* 年度計(jì)劃的制定* ......

戰(zhàn)略采購與領(lǐng)導(dǎo)力提升 深圳：2026年01月23日

了解采購在整體供應(yīng)鏈中的定位明確采購供應(yīng)管理的職能定位、戰(zhàn)略提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知了解建立完善采購供應(yīng)體系制度、政策、流程的要點(diǎn)如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？了解如何考核、激勵(lì)和指導(dǎo)培育團(tuán)隊(duì)透過供應(yīng)商市場和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力了解如何優(yōu)化跨職能溝通和利益......