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顧問式銷售技巧訓練班 上海:2025年12月17日
0、熱身與課前調(diào)查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2025年12月15日
本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析,結合大量企業(yè)實際問題的討論,幫助學員:重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧;熟悉銷售人員的領導與激勵手段;建立銷售人員的管理與評估策略;改進銷售人員的指導與發(fā)展方法,從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率,顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......
卓越定價策略與技巧 北京:2025年12月15日
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下,為學員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧,并從產(chǎn)品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容,對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極......
高效的銷售渠道管理 北京:2025年12月18日
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......
360°客戶關系管理 北京:2025年12月20日
董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、客服經(jīng)理、CRM主管等中高層管理者課程大綱:第一篇 全面認識客戶關系管理及其意義和價值第一單元 客戶關系管理的真正含義是什么第二單元 客戶關系管理能為企業(yè)帶來什么1.客戶關系管理對提升企業(yè)核心競爭力的意義2.客戶關系管理對支持企業(yè)高管人員經(jīng)營、決策的價值3.客戶關系管理對提......
酬福利體系構建技巧(2天) 北京:2025年12月22日
薪酬往往是企業(yè)最敏感的部分,如何設計好薪酬體系涉及到員工的激勵和保留的效果,所以研究和掌握薪酬設計和管理的規(guī)律就顯得至關重要。本培訓課程提供了全面和先進的薪酬體系的設計思路,通過圍繞一個兼顧外部、內(nèi)部、個人三方面的公平的模型精心設計,使薪酬體系成為激勵員工創(chuàng)造良好業(yè)績的重要力量,達到企業(yè)與員工的雙贏?!菊n程對象】人力資......
