天津顧問式銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年12月04日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務分析和漏斗管理* ......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 上海：2025年12月04日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2025年12月04日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

品牌管理與塑造 上海：2025年12月11日

1 、品牌管理概述主要目標：通過幫助學員理解品牌的構(gòu)成要素，各品牌構(gòu)成要素的關系，建立對品牌的總體認識。授課方式：講解、討論、練習、案例、點評誰需要品牌品牌的定義和價值品牌的構(gòu)成要素品牌要素的關系品牌認識的主要誤區(qū)品牌管理的目標品牌管理的4個步驟2 、品牌資產(chǎn)的評估主要目標：幫助學員理解品牌資產(chǎn)的含義和具體的評估方法，......

變頻器應用與常見故障排除實操 北京：2025年12月03日

為了使學員能夠?qū)た卦O備的一般故障進行維修及排除，了解廠內(nèi)使用的變頻器等工控設備可能存在的問題，做好預防性維護、保養(yǎng)工作，使學員真正有所收獲、提高自身的技術水平，本中心分期舉辦“變頻器應用與常見故障排除實操培訓”。培訓受眾:石油、化工、機械制造、電力、冶金、卷煙、供排水、鋼鐵、水泥、礦山、紡織、......