天津客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

當(dāng)今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2026年02月06日

明確和了解大客戶分類標(biāo)準(zhǔn)制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以價值導(dǎo)向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護客戶關(guān)系，促進銷售學(xué)習(xí)有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機明確你的待開發(fā)領(lǐng)域課程大綱:大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客......

從技術(shù)走向管理：研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造 上海：2025年12月22日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員等課程大綱:一、案例分析1.討論：技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1.為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2.管理人員的角色定位和素質(zhì)......

生產(chǎn)運營KPI量化考核體系設(shè)計 北京：2026年01月23日

工廠總監(jiān)、人力資源、工廠運營各部門經(jīng)理、主管等課程大綱一、部門及個人績效與公司績效的聯(lián)系現(xiàn)代制造業(yè)的盈利模式轉(zhuǎn)型新盈利模式下的生產(chǎn)運營系統(tǒng)KPI設(shè)定與分解工廠各級KPI量化考核設(shè)計和運作過程中存在的問題工廠級目標(biāo)績效管理工廠KPI量化考核體系設(shè)計的步驟介紹由公司戰(zhàn)略確定工廠級KPI工廠級別指標(biāo)分解至部門和個人案例分享：......