石家莊銷售技巧培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年10月09日

銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策，花費大量的時間進行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績。這不僅僅是因為競爭太激烈，還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并且獲得對方需求，不知道如何與客戶達成共識，不知道怎樣推動客戶成交，不知道如何應(yīng)對客......

激發(fā)潛能超速倍增業(yè)績 北京：2025年10月09日

第一講：激發(fā)潛能從改變心態(tài)開始1、各種不同的心態(tài)2、積極與消極特征3、心態(tài)決定命運第二講：如何激發(fā)一流的成功心態(tài)1、心態(tài)對人生的影響2、心態(tài)對你的影響3、改變心態(tài)的八個工具第一個工具：改變態(tài)度第二個工具：學(xué)會享受過程第三個工具：活在當下第四個工具：不要把自己幸福的來源建立在別人的行為上面第五個工具：學(xué)會感恩，感恩獲得一......

傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售技巧 北京：2025年10月09日

大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理、銷售工程師等【課程大綱】一、客戶購買分析目標：理解客戶的需求、梳理客戶的購買影響因素，掌握銷售的流程和方法1、了解客戶的需求和決策因素角色扮演：高凈資產(chǎn)人士陳先生的煩惱1.1 討論：客戶的決策依據(jù)是什么？1.2 討論：客戶的決策會受到哪些因素的影響?1.2 討論：本公司......

中基層銷售人員技能提升必修課 北京：2025年10月11日

一、是困境還是機遇？1、環(huán)境差，客戶挑剔，銷售業(yè)績是否還有大幅提升的可能互動：打破思維的墻2、銷售如同戀愛二、拜訪前我們要做好那些工作？1、擺正心態(tài)克服恐懼樹立正確的甲方、乙方心態(tài)2、做好形象沒有人愿意透過你邋遢的外表，了解你高尚的靈魂案例：“討錢”3、專業(yè)準備合理運用工具專業(yè)知識嫻熟三、如何快......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2025年10月14日

* 希望提升談判技巧的資深銷售人員* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理* 大客戶經(jīng)理課程大綱:1.準備談判策略* 識別出談判對客戶的重要程度* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時間- 選......

富有影響力的銷售方案陳述 北京：2025年10月15日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1.銷售介紹與陳述中的表達技巧* 為什么需要訓(xùn)練* 有效陳述的四個關(guān)鍵* 銷售陳述中的語言溝通技巧* 銷售陳述中的非語言溝通的3個準則* 隨時準備對聽眾的反應(yīng)做出反饋* 給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾* 模擬訓(xùn)練2.建立介紹......

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場新挑戰(zhàn) 北京：2025年10月16日

1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優(yōu)勢和關(guān)注決策者- 永遠的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行- 旅行的大目標與小目標- 技術(shù)目標- 關(guān)系目標2. 銷售的準備階......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的銷售技巧與商務(wù)禮儀 主講：閆老師

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、作為企業(yè)負責人，你是否對營銷業(yè)績不佳而苦悶2、作為營銷人員，是否對營銷能力提升很慢很壓力巨大3、如何快速提升營銷業(yè)績？關(guān)鍵點在哪里？4、如何規(guī)范營銷人員的商務(wù)禮儀，提升公司形象培訓(xùn)目標：提升學(xué)員整體營銷素質(zhì)掌握高超的溝通技巧掌握客戶開發(fā)、管理與談判策略提升營銷人員商務(wù)禮儀技巧培訓(xùn)對......

客戶經(jīng)理外拓營銷能力提升 主講：羅老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，銀行的競爭格局變了，客戶更加關(guān)注服務(wù)體驗、專業(yè)匹配的服務(wù)；銀行的產(chǎn)品也趨于同質(zhì)……環(huán)境變了，銀行的管理、人員的能力、產(chǎn)品的組合都面臨著“升級”。作為營銷的主要力量，客戶經(jīng)理不僅要在業(yè)務(wù)上專精，更需要走近客戶、了解客戶，為客戶提供解決方案，本課程從......

業(yè)績持續(xù)增長的秘訣：挖掘培養(yǎng)高質(zhì)量大單 主講：北老師

B2B行業(yè)的企業(yè)收益主要依靠銷售團隊完成，挖掘大客戶、大訂單對銷售團隊的業(yè)績增長和保持尤為重要。在銷售管理過程中企業(yè)經(jīng)常面臨如下問題：：1.客戶分散、質(zhì)量低，沒有有效方法尋找目標用戶2.訂單平均客單價低，投入產(chǎn)出不成正比3.跟蹤的重點項目和大訂單流失，不知道哪里出現(xiàn)問題4.沒有有效方法把小訂單培養(yǎng)成大訂單5.銷售人員及......

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