石家莊分銷渠道培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年09月29日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年10月09日

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性，很大程度上都說明了銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，如何降低這支隊(duì)伍的流動(dòng)性，從而使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年10月09日

一、您在銷售中的作用和職責(zé)目標(biāo)：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)1）銷售人員的作用和職責(zé)您每天在銷售什么銷售人員的七個(gè)任務(wù)管理客戶對(duì)您的期望管理好客戶期望的5個(gè)準(zhǔn)則2）開發(fā)和管理我們的客戶了解您自己、您的客戶、您的對(duì)手選擇誰作您的客戶誰是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的砍價(jià)......

增值式銷售八大技巧—顧問式銷售升級(jí)課程 北京：2025年10月17日

第一單元： 增值式銷售價(jià)值詮釋1.什么是增值式銷售2.增值式銷售給客戶及銷售帶來哪些值3.增值式銷售的使命4.增值式銷售理論框架介紹5.增值式銷售標(biāo)志性理念6.增值式銷售增值邏輯第二單元：給客戶帶來哪些增值1.為什么要給客戶帶來增值？2.客戶增值分類1)有形增值（物超所值的超級(jí)贈(zèng)品價(jià)值塑造）2)無形增值（幫助客戶提升最......

3PL第三方物流管理 上海：2025年10月15日

本次課程旨在向?qū)W員講解第三方物流承運(yùn)商的管理方法，包含第三方物流的特點(diǎn)、采購(gòu)第三方物流承運(yùn)商的基本步驟、成本分析與控制、運(yùn)輸管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、庫(kù)存控制、物流承運(yùn)商的考核與管理重點(diǎn)、以及國(guó)內(nèi)物流的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。課程結(jié)合了豐富的案例說明采購(gòu)和管理第三方物流承運(yùn)商的制度、流程、規(guī)范如何在現(xiàn)實(shí)工作中靈活運(yùn)用。課程收益：1.了解......