上海銷售流程培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年12月22日

本課程將通過一個(gè)貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)手段；建立銷售人員的管理與評(píng)估策略；改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和提升銷......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年12月22日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場(chǎng)白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制 上海：2026年01月23日

【企業(yè)層面】為管理者多提供一個(gè)財(cái)務(wù)、稅務(wù)視角，多角度完成公司目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)目標(biāo)最終還是要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，使全員上下實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)協(xié)同；讓受訓(xùn)學(xué)員體會(huì)和反思自己不同的財(cái)務(wù)、稅務(wù)行為將如何影響財(cái)務(wù)結(jié)果，以促進(jìn)企業(yè)科學(xué)決策，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升管理水平?！緦W(xué)員層面】解決學(xué)員面對(duì)日常問題，獲得一個(gè)新的思考角度，以終為始從源......

如何創(chuàng)造性解決問題 上海：2026年01月26日

1 、創(chuàng)造性解決問題概述主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解問題的定義從而重新選擇問題的思考方式，把握解決問題的關(guān)鍵，清楚創(chuàng)新的核心價(jià)值，形成對(duì)于問題的共識(shí)，建立創(chuàng)造性解決問題所需的環(huán)境。授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)什么是創(chuàng)新創(chuàng)新的核心價(jià)值在于解決問題什么是問題選擇應(yīng)對(duì)問題的態(tài)度問題的四種類型解決問題的三個(gè)關(guān)鍵因素創(chuàng)造性解......