上海銷售流程培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

工業(yè)品營銷實務 上海：2025年12月18日

當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

生產(chǎn)計劃、采購計劃與庫存控制PMC 深圳：2025年12月20日

高層管理者、計劃管理人員、采購人員、財務人員、庫存管理及其他相關(guān)部門人員課程大綱：上篇：生產(chǎn)計劃及采購計劃篇第一講：計劃管理的挑戰(zhàn)有哪些計劃管理的KPI目標有哪些銷售型庫存與倉庫的關(guān)系計劃管理各目標的關(guān)系計劃管理的挑戰(zhàn)是什么？工廠管理的組織架構(gòu)什么是供應鏈SCOR模型？傳統(tǒng)工廠管理與供應鏈管理的區(qū)別生產(chǎn)計劃的兩種管理模......

從技術(shù)走向管理：研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導力與執(zhí)行力打造 上海：2025年12月22日

1.分享講師500多場研發(fā)管理培訓的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學員理清走向管理的困惑2.總結(jié)和分析技術(shù)人員從技術(shù)走向管理過程中常見的問題3.掌握實現(xiàn)從技術(shù)走向管理的過程中要實現(xiàn)的幾個轉(zhuǎn)變4.了解從技術(shù)走向管理的五個好習慣（成果導向、綜觀全局、聚焦重點、發(fā)揮優(yōu)勢、集思廣益）5.掌握與領(lǐng)導溝通的方法技巧6.掌握走上管理工......