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上海大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)

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上海大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷能力提升上海：2025年10月09日

透視互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)：透視互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下客戶的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化和企業(yè)自身的變化，幫助企業(yè)的集團(tuán)銷售人員了解市場(chǎng)的發(fā)展情況，清晰互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及銷售人員行業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)者的角色認(rèn)知透視客戶關(guān)系管理：通過客戶關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場(chǎng)景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過......

大客戶營(yíng)銷與顧問式銷售技術(shù) 上海：2025年10月14日

讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場(chǎng)開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！課程特色：全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！學(xué)習(xí)對(duì)象：片區(qū)經(jīng)理，銷售主管/......

大客戶營(yíng)銷系列公開課上海：2025年10月17日

面對(duì)工業(yè)品企業(yè)而言，越來(lái)越多的企業(yè)日益重視對(duì)能力進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的管理，提高銷售經(jīng)理的專業(yè)度，是企業(yè)面對(duì)的重要問題，已經(jīng)成為迫切需要解決的問題，企業(yè)銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到諸多困惑：我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；20%的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無(wú)能為力；當(dāng)大客戶不斷要求降......

大客戶營(yíng)銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班上海：2025年10月17日

在B2B大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)......

大件物流管理上海：2025年11月24日

隨著中國(guó)制造業(yè)的升級(jí)和階梯型轉(zhuǎn)移，令人生畏的的大件物流越來(lái)越多：從工廠建設(shè)、搬遷到定期的超限產(chǎn)品、工程項(xiàng)目發(fā)運(yùn)。在復(fù)雜的物流環(huán)境和緊張交貨期的壓力下，任何大件物流方案設(shè)計(jì)和實(shí)施中的疏忽，都會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目造成重大延期和損失。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：70%以上的大件產(chǎn)品客戶投訴都與物流有關(guān)。大件物流管理不僅僅是運(yùn)輸和裝卸問題，而是個(gè)系......

采購(gòu)成本控制、談判技巧與合同管理上海：2025年10月18日

第一講認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本及成本分析一、認(rèn)清采購(gòu)管理的本質(zhì)1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念2. 采購(gòu)成本為什么重要二、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本典型的利潤(rùn)表企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)2.采購(gòu)成本控制原則及管理法3.采購(gòu)成本管理模型基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價(jià)格管理模型三、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法1. 采購(gòu)成......