上海渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年10月20日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年10月23日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年11月27日

通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優(yōu)勢經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”培訓(xùn)受眾:組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年12月02日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

向德魯克學(xué)習(xí)：卓有成效的管理者 廣州：2025年12月20日

企業(yè)收益：1.通過學(xué)習(xí)和實踐，重新激發(fā)組織活力2.管理者建立整體視角和系統(tǒng)性思維。從關(guān)注職權(quán)，到擔(dān)當(dāng)責(zé)任3.聚焦要事，抵御緊急事務(wù)進攻，團隊厘清時間與資源的投向，做成難而正確的事。4.營造多元化的團隊氛圍。人人敢于亮出主張，擁抱異見，力出一孔崗位收益：1.擺脫忙碌又低效的窘境，工作更有成果，也更有成就感。2.將自己的才......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年11月29日

1.中國特色：構(gòu)建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態(tài)場景：洞察人在營銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營銷利器：掌握一套可復(fù)制的SOP營銷工具5.實戰(zhàn)導(dǎo)向：聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)培訓(xùn)對象KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中......