上海渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開(kāi)課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士【課程背景】在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對(duì)同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說(shuō)，談判無(wú)所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)，還可以獲得對(duì)方的尊敬和感謝......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開(kāi)工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果?！菊n程對(duì)象】客戶經(jīng)理、主......

采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理 深圳：2025年12月20日

高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理壓力越來(lái)越大，采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購(gòu)成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，原材料風(fēng)險(xiǎn)管理，交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等......

產(chǎn)品中試管理--從樣品到量產(chǎn) 上海：2025年12月22日

第一章：案例研討第二章：從樣品到量產(chǎn)概述企業(yè)在追求什么：技術(shù)？樣品？產(chǎn)品？商品？研發(fā)與制造的矛盾1、制造系統(tǒng)如何面對(duì)研發(fā)的三無(wú)產(chǎn)品？2、研發(fā)如何面對(duì)制造系統(tǒng)越來(lái)越高的門檻？研發(fā)與制造矛盾的激化：中試的產(chǎn)生成為必然中試的定位與發(fā)展：1、研發(fā)（RD）、中試（D&P）、生產(chǎn)（P）的關(guān)系2、中試的使命是什么？3、中試如......