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大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海:2026年02月04日
經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù),企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷,只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù),才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而,傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功,讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求?如何建立高績效的大客戶銷售模型?如何做好產(chǎn)品的推薦?如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?針對(duì)......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2026年02月09日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海:2026年03月10日
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......
大客戶開發(fā)與管理 上海:2026年03月16日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個(gè)問題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊:1.有效分析重要客戶......
高情商溝通與協(xié)調(diào) 北京:2026年03月09日
管理者希望能將工作計(jì)劃準(zhǔn)確地與上級(jí)和同事溝通或提高工作溝通能力(會(huì)議、工作匯報(bào)、演講)的人士課程大綱1. 人際溝通基礎(chǔ)* 溝通到底是指什么?為什么我們的對(duì)話總不在一個(gè)頻道上* 從目標(biāo)出發(fā),了解溝通存在的過程模型* 高效溝通的良好習(xí)慣,避免“溝而不通”* 人際信息交流的漏斗2. 有效的溝通方法與技......
最新版勞資法務(wù)指南 北京:2026年03月12日
本課程可以使你了解基本的人力資源法律規(guī)則;使你通過制訂、實(shí)施合理的公司規(guī)章制度、勞動(dòng)合同來完成對(duì)公司人力資源的總體管理;使你在繁瑣龐雜的人力資源管理工作中抓住關(guān)鍵的細(xì)節(jié);使你在發(fā)生勞資糾紛時(shí)能采取有效的方式解決問題。培訓(xùn)受眾:* 人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、薪酬經(jīng)理、招聘經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、行政經(jīng)理* 人力資源主管及專員*......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
