濟(jì)南渠道管控培訓(xùn)

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濟(jì)南渠道管控培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理北京：2025年12月18日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對象企......

360°客戶關(guān)系管理北京：2025年12月20日

第一篇全面認(rèn)識客戶關(guān)系管理及其意義和價(jià)值第一單元客戶關(guān)系管理的真正含義是什么第二單元客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么1.客戶關(guān)系管理對提升企業(yè)核心競爭力的意義2.客戶關(guān)系管理對支持企業(yè)高管人員經(jīng)營、決策的價(jià)值3.客戶關(guān)系管理對提升企業(yè)中層管理人員績效的價(jià)值4.客戶關(guān)系管理對提升企業(yè)基層（銷售、客服、市場）人員績效的價(jià)......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練北京：2025年12月22日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等?！菊n程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

火眼面試官隊(duì)伍訓(xùn)戰(zhàn)營-選對戰(zhàn)略性人才上海：2025年12月19日

大部分中高管在面試上都是“無證上崗”，不會面試，不善面試，不愿面試，頻頻選錯(cuò)人，降低企業(yè)人才密度，浪費(fèi)了大量人工成本，導(dǎo)致企業(yè)無人可用，抓不住商業(yè)機(jī)會。企業(yè)提高人才培養(yǎng)加速度的有效抓手是TTT（T培訓(xùn)培訓(xùn)師），企業(yè)提高選人精準(zhǔn)度的有效抓手是面試官培訓(xùn)和認(rèn)證體系，TTI（ Training the......

采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理深圳：2025年12月20日

前瞻高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購七大風(fēng)險(xiǎn)分析防范采購風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工蘇州電器供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險(xiǎn)跨部門規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)采購流程設(shè)計(jì)第一章: 采購詢價(jià)......