濟(jì)南大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 北京：2025年10月17日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員課程大綱《大客戶開(kāi)發(fā)中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問(wèn)題除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)......

大客戶開(kāi)發(fā)之顧問(wèn)式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個(gè)核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5大誤區(qū)談判溝通的7大要訣二、談判流程產(chǎn)品類談判程序項(xiàng)目類談判的三個(gè)階段客戶探測(cè)階段的談判對(duì)策客戶造預(yù)算階段的談判對(duì)策購(gòu)買階段的談判對(duì)策談判前的準(zhǔn)備工作談判小......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年10月18日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年10月18日

本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。課程提綱：首先，思考一些最基本的問(wèn)題我們賣的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰(shuí)?-......

高級(jí)項(xiàng)目管理 上海：2025年12月11日

公司中高層管理者公司決策層大型項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人課程大綱1.項(xiàng)目管理和項(xiàng)目化管理出色的項(xiàng)目管理和成熟的項(xiàng)目管理概述項(xiàng)目管理的組織結(jié)構(gòu)和人員配備項(xiàng)目化管理2.項(xiàng)目的計(jì)劃和控制計(jì)劃- 確定項(xiàng)目戰(zhàn)略變量- 風(fēng)險(xiǎn)分析和項(xiàng)目選擇- 計(jì)劃的幾個(gè)層次成本控制- 懂得控制- 狀態(tài)報(bào)告- 常見(jiàn)問(wèn)題和解決辦法時(shí)間/進(jìn)度管理- 針對(duì)項(xiàng)目的時(shí)間......

工藝標(biāo)準(zhǔn)化管理與生產(chǎn)技術(shù)能力提升 上海：2025年10月22日

前言：IE 工業(yè)工程和精益生產(chǎn)簡(jiǎn)介IE 工業(yè)工程的起源生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)七大浪費(fèi)：過(guò)量生產(chǎn)、庫(kù)存、等待、多余的工藝、多余的動(dòng)作、返工、搬運(yùn)、通過(guò)改善現(xiàn)場(chǎng)、降低工廠生產(chǎn)成本案例討論第一章產(chǎn)品工藝分析法和現(xiàn)場(chǎng)布置什么產(chǎn)品工藝分析法工藝程序圖工藝程序圖的作用工藝分析符號(hào)工藝程序圖的構(gòu)成：直列形、合流形、分支形、復(fù)合形工藝程序圖案例：電......