濟南項目運作培訓公開課

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2025年10月30日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓??？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年10月25日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2025年10月11日

1、建立項目型結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項目運作能力的提升訓練，團隊形成統(tǒng)一的銷售項目運作打法。2、培養(yǎng)項目型銷售的分析，研判能力：分析項目型決策角色，決策影響力，決策結構，決策流程，項目形勢3、提升項目型銷售的應對，博弈能力：提煉項目型決策鏈角色特點，關注點，提升針對客戶角色制定應對措施的能力......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年11月08日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

房地產(chǎn)項目報批報建關鍵節(jié)點全周期方案解決與4×6報建體系建立策略 深圳：2025年10月13日

1、房地產(chǎn)公司的中高層管理人員（董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理）2、房地產(chǎn)公司開發(fā)副總、開發(fā)部經(jīng)理、負責人等3、房地產(chǎn)公司開發(fā)報建人員、規(guī)劃設計管理人員(項目拓展、策劃、設計、工程、營銷、客服、計劃運營及成本管理等)課程收益1、豐富性與針對性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。學習如何構建適合房地產(chǎn)企業(yè)的報建流程和體......

打造高效團隊凝聚力—克服團隊協(xié)作的五項障礙工作坊 深圳：2025年10月10日

企業(yè)部門經(jīng)理，主管。課程大綱工作坊實施D1：模塊一 工作坊開始并介紹五種障礙模型1.開場2.闡述五種障礙模型結構缺少信任懼怕沖突缺乏承諾逃避責任忽視結果3.模塊小結模塊二 團隊評測1.介紹團隊評測模型2.團隊評測并解讀報告3.模塊小結模塊三 建立信任1.介紹信任主題2.解釋基本歸因錯誤3.個人經(jīng)歷練習介紹規(guī)則團隊練習團......