青島銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2026年01月23日

模塊一：營銷創(chuàng)新1：環(huán)境變化和營銷變革2：營銷模式創(chuàng)新3：品牌DNA解讀模塊二：有效的市場布局和渠道規(guī)劃1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場開發(fā)的六種策略2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道規(guī)劃的三大原則3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場經(jīng)銷商選擇的八大因素4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商觀念上存在八大誤區(qū)的認(rèn)知6：區(qū)域業(yè)......

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商經(jīng)營管理研修班 上海：2026年02月06日

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得？為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？為什么有的經(jīng)銷商愿意跟......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2026年03月05日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對消除競爭對手的威脅經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對象：總經(jīng)理、銷......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年01月29日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年02月05日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商卓越經(jīng)營訓(xùn)練營 主講：汪老師

理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練培訓(xùn)對象：代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等課程綱要：一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式3、如何做......

分銷商開發(fā)、維護(hù)與管理 主講：王老師

第一部份 如何制定分銷商開發(fā)計(jì)劃？第一節(jié)為什么銷售計(jì)劃是銷售人員基本功課？1、制定努力的方向；2、把握努力程度；3、合理的投入分配；4、有效的工作節(jié)奏。第二節(jié)銷售目標(biāo)的制定1.銷售目標(biāo)設(shè)定的32字指導(dǎo)方針：以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營銷...2.銷售目標(biāo)的設(shè)定：?挑戰(zhàn)目標(biāo)的設(shè)定?力爭目標(biāo)的設(shè)定?必達(dá)目標(biāo)的設(shè)定第......

工業(yè)品的渠道營銷 主講：崔老師

1.了解工業(yè)品渠道建設(shè)的特征，和消費(fèi)品渠道的區(qū)別2.激發(fā)學(xué)員對工業(yè)品渠道痛點(diǎn)問題的深入思考，和有效渠道建設(shè)的構(gòu)思3.掌握科學(xué)的工業(yè)品渠道通路設(shè)計(jì)，以及利益包裝方法4.掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、盡職調(diào)查和拓展策略5.掌握經(jīng)銷商的關(guān)系維護(hù)技巧6.掌握渠道管理的核心工作重點(diǎn)，以及處理方法7.掌握維護(hù)渠道秩序的五個(gè)籌碼、核心工作重......

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